Gözü hep yükseklerde!

Dündar Makine ve Dündar Vinç’i anlatır mısınız?

Dündar Makine ve Vinç olarak, 1999 yılından bu yana kaldırma ve taşıma sistemleri konusunda Gebze’de hizmet vermekte. Gebze Sultanorhan Mahallesi’nde 2.000 m2’lik üretim tesisimizde en yeni imalat teknolojilerine sahip makine parkıyla çalışmalarına devam etmektedir. Neler imal ediyoruz? Ceraskal, halatlı ve zincirli vinçler, tek kirişli gezer köprülü vinç, portal vinç, pergel vinç, monoray vinç, ex- prof vinçler, tekne taşıma vinci, vinç kaldırma atışmanlar, özel uygulamalar ve çelik yapı imalatı konusunda yaptığı çalışmaların yani sıra bu ürünlerin ihracatını da yapmaktadır. Sahip olduğumuz kalite belgeleri ve imalat sertifikalarına uygun şekilde, ürettiğimiz  dünya standartlarındaki  vinç sistemlerini Türkiye ve dünyanın farklı ülkelerine ihraç etmekteyiz.
20 yıldır bu sektörde devam ediyoruz. Bir tezgahla başladığımız sektörde, bugün bilinen ve aranan bir firma haline geldik. Talaşlı imalatla yola çıktık. Makine imal etmeye başladık. Daha sonra vinç işine girdik. İşletmelere ağır sanayi tesislerine vinç imal ettik. Halen bu işi yapıyoruz. İhracat ağırlıklı işler yapmaktayız. Halen 4 ülkeye ihracatımız devam ediyor. Azerbaycan ilk ihracat yaptığımız ülke. Halen bu ülkeyle çalışmaya devam ediyoruz. Bunun yanı sırı  Cezayir, Togo ve Avrupa’da Fransa ve Almanya’ya da ihracat yapmaktayız.

İhracat hedefleriniz var. İhracat yapma fikri nereden geldi? Sektördeki rekabet ortamı nasıl?

Gebze Ticaret Odası’nın başlatmış olduğu İhracat eğitimlerinin bize çok faydası oldu. Bu eğitimler sonrasında bizim de ufkumuz açıldı. Yerli üretimden aldığımız tecrübe ve deneyimli kadromuzu şirket kültürümüzle birleştirdik ve ihracat yapabileceğimizi anladık. Bu kurslar ve elde ettiğimiz bilgi birikim bize diğer ülkelere mal satmada önemli bir katkı sağladı. İhracat uzun zamandır  düşündüğümüz bir hedefti. GTO’da aldığımız kurslar sektörde nerede olduğumuz, nasıl bir süreç geliştirmemiz konusunda bize ışık oldu. Pazarlama alanında da bizi yönlendirdi. Bizi zaman zaman kontrol ettiler. Seminerler ve eğitimler bizi geliştirdi,  bizim ihracat yapan bir firma olmamıza ön ayak oldu. GTO’nu projesinde firma olarak önemli kazanımlar elde ettik. Biz de buradaki eğitimlerden sonra ihracat hedefimize kilitlendik.

Bizi cesaretlendirdiler. Yurt içi piyasasında zor günler yaşamış bir firma olarak, alacaklarını tahsil edememiş bir firma olarak İhracattan, özgüven ve yeterlilik konusunda büyük katkılar sağladık.

Fuarlar hakkında neler düşünüyorsunuz? Sektörde ilerlemenize faydası oluyor mu?

Biz sürekli fuarlara katılaın bir firmayız. Ürettiğimizi anlatma, pazarlama ya da sunma sıkıntımız yoktu. Sadece bu ürünlerimizi daha farklı ülkelere nasıl taşıyabiliriz? Oralarda hangi riskler var? O risklerle nasıl baş edebiliriz onu tecrübe ediyoruz. Mümkün olduğu kadar sektörel bazda fuarları kaçırmamaya çalışıyoruz.

Geçtiğimiz günlerde Kocaeli’nde düzenlenen SANTEK 2017 fuarına da katıldık. Burada gördüğümüz ilgi doğru yolda olduğumuzu bize gösterdi. Bağlantılar yaptık. Yerli ve yabanca ziyaretçilerimize kendimizi ve işlerimizi anlattık. Fuarlarda ihracat fırsatları olduğuna inanan biriyim. Bir tarihte Çin’e fuar için gitmiştim. Orada ziyaret sırasında bir sanayiciyle tanıştık. Azerbaycan’lı bir sanayi firmasıydı. Bize Bakü’de istediği özellikte bir vinç kurup kuramayacağımızı sordu. Daha önce Türkiye’de bu işin altına girecek firma bulamadığını söyledi, umutsuz olduğunu da belirtti. Ben de bunu yapabilecek gücümüz olduğunu ve gerekli anlaşma sağlanırsa bunu yapabileceğimi söyledim. Akabinde Azerbaycan’a gittim ve yeri gördüm. Yapılacak projeyi inceledik ve oraya ilk vincimizi kurduk. Bu şekilde, ihracat yapacak ilk ülkemize girmiş olduk. Bugün hala aynı ülkede, aynı insanlarla  ihracatımıza devam etmekteyiz.

Gerek üretim aşamasında gerekse İhracat aşamasında kurum ve kuruluşlardan destek alıyormusunuz? Sektörünüzün sorunları kısaca nelerdir?

KOSGEB’den zaman zaman finansal kredi desteği almaktayız. GTO Başkanımız Nail Çiler’in bizim gibi KOBİ’lere olan desteği unutulmaz. Başkan Çiler, Azerbaycan’da ikili ilişkilerini kullanarak bizim önümüzü açmıştır. Bugün ihracat yapan bir KOBİ durumuna gelmişsek sayın başkanın ve ticaret odasının  katkılarını unutamam.

Bizim sektörün sıkıntısı ürün satarken ortaya çıkan fiyatlar. Maalesef fiyatları çok aşağıya çeken unsurlar var. Bizim dışımızda, kullandıkları malzemeyi bile bilmeyen üstelik bu sektörde yıllarca olan  firmalar fiyatları düşürmekte. Standartlara da uymayan firmalar bunlar. Kontrol yok, denetim yok, herkes istediği gibi at koşturabiliyor. Çeliğin kalınlığı, mukavementi, kullanılan parçaların standartı bunlara bakılmıyor bile. İşi yaptıracak firmada bakmıyor, bu işleri denetlemesi gereken Bakanlık nezdindeki kurumlar bile yapmıyor. Makine Mühendisleri Odası bile bu konuda yeterli değil. Gereken denetim ve kontroller yapılamıyor.  Sonuçta senin alman gereken işler sırf bu haksız rekabet yüzünden işi senden daha iyi yapmayacak olan firmalara gidiyor. Bu da bizim piyasada yapacağımız işleri engelliyor.

Bizim yaptığımız vinçler tonaj taşıyan ve tehlikeli makineler. Ürettiğimiz vinçlerin DIN normları , statik hesapları ve taşıyabilecek yük oranında çelik hesapları var. Bu hesaplar şaşsa, bir kaza meydana gelse sonuçları çok ağır olur. Tonajlı ürün taşıyorken  çalışan sağlığına ya da iş güvenliğine uygun onaylı makineler olmalı. Ama maalesef bu konuları araştırıp olur verecek kurumlar yetersiz. İstihdam konusunda sıkıntılarımız var.

Dündar Makina olarak istihdam durumunuz nedir?  Yetişmiş eleman bulmada sorun yaşıyormusunuz?

Dündar Makine  sektörde köklü bir firma. Hak ettiği yerde diyemeyiz. Biz talaşlı imalat da yapıyoruz, vinç işleri de yapıyoruz. Halen bünyemizde 3 makine mühendisi, 3 tane de teknik öğretmen çalışmakta. Dış ticarette 2 uzmanımız çalışmakta. Kadro olarak eksiğimiz yok diyebilirim. Türkiye’de bu işi devam ettirecek sanatkarlar gelmiyor. Çırak yetişmiyor. Bugün belki CNS tezgahlarını çalıştıracak eleman bulunabiliyor ama manuel tornada çalışacak insan bulmak zor. Çünkü yetişmiyor. Çalışmak isteyen insanımız kolay işi seçiyor. Artık ezberci teknik eleman var. Fikir yürütemeyen, projeyi makinaya yükleyip işi yapan montörler var. Herkes üniversite mezunu, işe gelince iş yapamıyor ya da iş beğenmiyorlar.

Çıraklık ve ara eleman yetiştirme bu ülkede teşvik edilmeli. Cazip hale getirilmeli. Bizi annemiz babamız “bir sanat öğren. Elinde altın bilezik olsun” anlayışı ile iş hayatına sevk etti. Başlarda bizde gençtik, heyecanlıydık. İstemedik, zorlandık. Ama çalışmak zorundaydık da.  Sonraları mesleğin içinde piştikçe anladık ki gerçekten meslek öğrenmek gerçekten altın bir bilezikmiş. Şimdiki gençlere, sanayide çalışacak çıraklara bunu aşılamak lazım.

Şirket kültürünüzden bahsedermisiniz? Yeni yatırımlarınız var mı? Gelecekteki hedefiniz nedir?

Dündar Makine  sektörde köklü bir firma. Hak ettiği yerde diyemeyiz. Biz talaşlı imalat da yapıyoruz, vinç işleri de yapıyoruz. Halen bünyemizde 3 makine mühendisi, 3 tane de teknik öğretmen çalışmakta. Dış ticarette 2 uzmanımız çalışmakta. Kadro olarak eksiğimiz yok diyebilirim. Sadece para kazanmak için kalitemizden taviz vermedik, vermeyiz. Bir iş neyi öngörüyorsa onun dışına çıkmayız. Fiyatını da kalitemize göre tesbit ederiz. Sırf ucuz olsun diye uygun olmayan parçaları kullanmam, kullandırtmam.

Bundan sonraki hedefimiz bu sektörde büyümek. İhracat ağırlıklı olarak büyümek. Şu an 2 bin m2’lik bir alanda üretim yapmaya çalışıyoruz. Yerimiz yetmiyor. Burayı taşımak durumunda kalacağız.  Yalova İMES OSB’de bir yer aldık. Halen inşaatlar başlamadı. Buraya bir tesis kuracağız ve işlerimizin büyük bir bölümünü oraya taşıyacağız. Daha büyük ve teknolojik donanımlı bir büyüme düşünüyoruz. Amacımız bugün yaptığımız gibi 3-5 tonluk vinçler değil. Daha büyük kapasiteli, endüstriyel yenilikleri beraberinde getiren vinçler yapmak. Bunu da önümüzdeki süreçte yapacak azimde ve güçte bir firmayız.